Vosapex.ru

Ремонт и отделка
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающий текст для продажи модульных стенок в гостиную

Продающий текст для продажи модульных стенок в гостиную

Продающий текст для интернет магазина мебели в качестве примера.

Примерный продающий текст для интернет магазина для продажи модульной мебели

Модульная мебель для гостиной представлена разными комплектами для интерьера: тумбами, сервантами, шкафами, столами, выполненных в одном стиле. Если вы решите купить модульную стенку в гостиную, то эффективно сможете заполнить пространство всего помещения. Меняя иногда расположения предметов, можно создавать все новые и новые комбинации, способные освежать интерьер.

Модульные стенки в гостиную от многочисленных производителей можно посмотреть у нас в Мелитополе (адрес посмотрите на сайте). Наши продавцы помогут с выбором мебели для любого интерьера в просторной или небольшой комнате.

Вы можете приобрести модульную гостиную от отечественного производителя, тем самым поддержать наших предпринимателей. Однако у нас большое разнообразие импортной мебели по разумной цене. Именно разумные цены за качественный товар позволяют выходить на неплохие рыночные позиции в городе.

Вы можете купить модульную стенку в любом стилевом решении. Это может быть японский, английский или французский (прованский) этнографический стиль. Модульные стенки могут быть частью деревенского мотива, поэтому сможем предложить ассортимент в стиле кантри. Вас интересует интеллигентная утонченность начала ХХ века? Предложим и модерн к вашему вниманию. Не выбывает из популярности и классика. Тут представлены модульные стенки самых разных вариантов.

Как выбрать модульную стенку для гостиной?

Для начала померяйте в длину и высоту вертикальное пространство, которое хотите занять. Определитесь со стилевым решением, цветом.

По цветовым комбинациям вы можете посмотреть дополнительную информацию в интернете или проконсультироваться у наших консультантов по телефону или же в самом магазине. Специалисты проходят специальные курсы по дизайну. Поэтому полученные знания им помогают разбираться во всех тонкостях, в том числе и в цветовых сочетаниях.

Стенки не только хорошо смотрятся внешне, но еще обладают высокой функциональностью. Максимально использовать минимальное пространство тумбы под телевизор, полки, небольшой сервант, места для хранения вещей.

Мы стараемся предлагать мебель из натурального массива, когда используется исключительно цельная древесина. Однако у нас можно посмотреть и бюджетные варианты из МДФ и ДСП. Мебель из последних двух материалов вполне прослужат «верой и правдой» до 10-15 лет.

Есть еще и изысканная мебель, стоящая больших денег – из стекла и металла. Цена в этом случае обусловлена тонкой работой мастеров. Из стекла и металла даются ручки, полки, крепежи.

Все материалы отвечают не только отечественным, но и международным стандартам качества безопасности, прочности. У нас можно купить и гарнитур для детской комнаты.

Приобретение новой мебели – это внесение новой комфортной жизни в семейный быт, а также определенный статус владельцев. Обращайтесь к нам за покупкой и вы не пожалеете о выборе.

Как организовать маркетинговую акцию в мебельном магазине?

Специальные предложения, промоакции, распродажи, как магнит, притягивают в мебельные магазины покупателей. Салоны мебели, организовав качественную маркетинговую кампанию, вызывают интерес у случайных посетителей и привлекают с помощью рекламы определившихся клиентов. Покупатель мебели по акции существенно экономит, ему это выгодно. Но как спланировать и провести акцию так, чтобы это было выгодно и продавцу?

Акция

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

  • увеличения объема продаж,
  • повышения узнаваемости магазина,
  • избавления от остатков неликвидных товаров и старых коллекций мебели,
  • освобождения площадей от выставочных образцов,
  • разогрева продаж новых товаров.

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

  • Скидка на все и всем — тотальная распродажа;
  • Скидка действительна только в определенные дни, например, только по вторникам;
  • Скидка на определенный срок, например — цена на товар снижается только на неделю или месяц («товар недели», «диван месяца»);
  • Однодневная скидка, действующая на определенный товар «только сегодня»;
  • Специальная скидка в день рождения покупателя или день основания магазина;
  • Скидка на определенную группу мебели, например, только на диваны или только на шкафы-купе;
  • Скидка за предзаказ, например, заказывая диван из новой коллекции до его поступления в продажу, покупатель получает скидку;
  • Скидка при достижении определенной суммы, например, «при покупке мебели от 50 000 руб. начинает действовать скидка 5%»;
  • Персональная скидка или скидка по купону / флаеру, например, посетитель магазина приходит с вырезанным из газеты купоном и получает скидку 15%;
  • Скидки конкретным группам покупателей, например, скидка на мебель новоселам, молодоженам, пенсионерам и т.д.;
  • Комплектная скидка действует при покупке от 3х наименований мебели на весь комплект или какой-либо дополнительный предмет мебели (акция «3=4», например);
  • Скидка-локомотив на популярную ходовую позицию, прибыль при продаже которой приносят дополнительные товары или аксессуары («скидка на матрас, покрывала, пледы и постельное белье при покупке кровати с подъемным механизмом»);
  • Скидка на товарные пары, например, «кресло со скидкой 30% при покупке дивана из этой коллекции» или «скидка 20% на покупку комплекта из обеденного стола и 4 стульев»;
  • Скидка-подарок, когда при покупке оговоренного в условиях акции комплекта мебели, покупатель получает что-либо в подарок, например, «пуф при покупке гостиной», «столешница при заказе кухонного гарнитура» и т.д. Стоимость подарка при этом может быть как символической («чайник при покупке кухни»), так и существенной («штанга-пантограф при заказе 3х дверного шкафа-купе»);
  • Скидка-сертификат, когда покупатель обменивает полученный ранее сертификат на определенную сумму при покупке мебели, например, «5000 руб. при оплате от 20% стоимости мебели»;
  • Сезонная скидка, например, «осенний ценопад», «летнее похудение цен», «весеннее таяние цен», «зимние согревающие цены» и т.п.;
  • Скидка-приманка, например, «диван по цене 4999 руб. при покупке гостиной от 30 000 руб.»
Читайте так же:
Как задекорировать ободранный угол дивана

Этапы подготовки акций в мебельном бизнесе

В первую очередь, нужно продумать стратегию и механику акции, исходя из ваших целей. Целью кампании могут быть повышение продаж, создание интереса к магазину в целом, мотивация ваших продавцов на продвижение новых товаров и многое другое. Продумайте и запишите бюджет акции, число задействованных участников, последовательность ваших действий и ожидаемый результат.

Планирование скидки и оффера

При планировании скидки важно остаться в том же ценовом сегменте. Например, снижение цены на кухонный гарнитур с 30 000 до 20 000 руб позволит вам продать больше и быстрее, а вот снижение цены кухни с 100 000 до 30 000 руб., скорее всего, вызовет у ваших потенциальных покупателей сомнения в качестве гарнитура.

Оффер акции должен сопровождаться понятными призывами к конкретным действиям: покупатель должен понимать, что от него требуется, чтобы получить выгоду, а также ограничением по времени, чтобы покупатель четко видел, что не успеет к обозначенному сроку — не сможет выгодно купить нужную мебель. «Купите диван и 2 кресла на этой неделе в нашем магазине с оплатой наличными и получите теплый плед в подарок».

Подготовка к акции

Оптимальный срок продолжительности акции для магазина мебели — от 7 до 14 дней. Подготовка должна занимать минимум 2-3 недели, за это время нужно подобрать товар, утвердить скидку, запустить рекламу, подготовить торговый зал, проинструктировать персонал.

Выбор товара для акции

Выбирая товар для акции, например, «Шкаф-купе октября», необходимо, во-первых, решить, на какого потребителя с какими доходами эта акция рассчитана.

А во-вторых, нужно проконсультируйтесь с вашими продавцами, которые точно знают, какой шкаф «влет уйдет» со скидкой, в каком наполнении шкафа-купе нуждаются покупатели, какой дизайн дверей понравится клиентам.

Подберите популярную комплектацию и установите на нее супер-скидку, тогда как все остальные комплектации оставьте по прежним ценам, чтобы потенциальные покупатели оценили выгоду, а вам было легче составить и рекламировать ваш акционный оффер.

Подготовка мебели для акции

Обязательно заранее уточните у вашего поставщика или производственного подразделения, в каком количестве планируемая на акцию модель шкафа-купе есть на складе, сколько штук числится в остатках. Насколько быстро возможно произвести нужное количество шкафов-купе для акции? Есть ли на производстве запас материалов и фурнитуры для его производства?

Согласуйте с вашим поставщиком сроки акции, чтобы в случае недостатка выбранной модели вы были в приоритете у вашего поставщика во время проведения рекламной кампании.

Утвердите с поставщиком шкафов-купе или поставщиками материалов и фурнитуры ваши скидки на период акции, чтобы снизить себестоимость и сделать акцию еще более выгодной.

Можно согласовать акцию с поставщиками и пригласить их провести совместную рекламную кампанию, в которой и поставщик будет заинтересован. Вы можете сэкономить на дизайне, POS-материалах, рекламе, часть затрат на которые может взять на себя поставщик.

Рекламная кампания

Выберите для своего мебельного магазина те виды и каналы рекламы, которые легко и недорого можно реализовать в вашем городе/регионе. Используйте местное тв, газеты платных объявлений и популярные газеты с телепрограммой, интернет-форумы вашего города и доски объявлений. Если магазин в торговом центре, поставьте промоутеров с флаерами или указатели до входа в ваш отдел.

Инструкции для персонала

Самое главное в подготовке акции — обеспечить персонал подробными инструкциями и скриптами обращений к посетителям. Пусть каждый менеджер или продавец-консультант знает о том, что и в какие сроки и на каких условиях участвует в акции.

  • Название акции и сроки ее проведения;
  • Скрипты для продавца-консультанта;
  • Условия действия акции при покупке шкафа в кредит, в рассрочку, при оплате картой;
  • Сроки и условия доставки акционной мебели;
  • Источники рекламы и информация в рекламных объявлениях, чтобы продавцы собирали обратную связь от покупателей.

Оформление торгового зала

Расставьте мебель в салоне правильно, чтобы промо-товары, а также самые ходовые и выгодные стояли «лицом» ближе к входу, а товары-аутсайдеры были представлены чуть лучше. Расчистите проходы между выставочными экземплярами мебели, украсьте мебель аксессуарами, подберите дополнительные товары к каждой экспозиции — пуфы, стулья, журнальные столики и т.п. Стоит повесить приветственные плакаты, украсить вход воздушными шариками.

Подготовьте POS-материалы: ценники, воблеры-указатели, плакаты, ростовые фигуры и другие форматы, которые привлекут внимание к акционному шкафу-купе случайных посетителей.

Ценники и плакаты с указанием скидки должны быть видны издалека — используйте яркие цвета (зеленый, желтый, оранжевый, красный). Укажите размер скидки в процентах и рублях, чтобы каждый мог сразу прикинуть свою экономию.

Если подойти к планированию акции с пониманием, что маркетинговая кампания — не панацея, и важен комплексный подход, то у вас все получится, и мероприятия принесут выгоду и вам, и вашим клиентам.

Продвижение мебели в Интернете

Приобретение мебели – обдуманный и взвешенный шаг. Прежде чем совершить покупку, покупатель сравнивает, вникает в нюансы, выбирает понравившегося продавца. Мебельный маркетинг строится так, чтобы клиент не только заинтересовался товаром, но и укрепился во мнении, что именно такую мебель он желает приобрести.

Продвижение мебели в Интерете

Наряду с распространением печатной продукции, публикацией рекламы в СМИ, использованием наружной рекламы широко применяется интернет-реклама мебели. Наиболее востребована недорогая реклама на старте бизнеса. Вложения в полиграфическую рекламу требуют достаточно больших денег, поэтому владельцы бизнеса предпочитают продвигать свой товар в Интернете.

Одну и ту же мебель можно продавать по-разному. Важно понять интересы и болевые точки клиентов, чтобы максимально точно подбирать стимулирующие слова и положительные эмоции, влияющие на принятие решения. Все потенциальные покупатели делятся на основные группы по типу покупки:

  • для личного пользования;
  • для перепродажи (дилеры);
  • для коммерческих структур;
  • для государственных и муниципальных предприятий.
Читайте так же:
Как снять задний диван на ниссан кашкай

Один и тот же стул можно описать как неприхотливый в уходе, прочный, соответствующий ГОСТам, комфортный. Поэтому так важно точно определить целевую аудиторию, чтобы грамотно определить, на кого будет рассчитана реклама. Например, подавляющая часть покупателей – это женщины в возрасте 30 – 45 лет. Надо учитывать их предпочтения, стиль мышления.

Жители новостройки, молодые семьи и пенсионеры рассматривают бюджетные варианты, в то время как финансово состоятельные люди обращают внимание на статусность и эксклюзивность. Точное определение ниши для продаж отсекает неподходящую целевую аудиторию, позволяя снижать затраты на рекламу.

Специализированная реклама имеет больше шансов найти своего покупателя. Ищущие мебель для кухни, придут на сайт, которых рекламирует кухонные гарнитуры, а делающие ремонт в ванной заинтересуются рекламой ванной мебели. При этом все они пролистнут, не глядя, рекламу корпусной мебели для гостиной.

Желающие приобрести диваны будут просматривать рекламу мягкой мебели, причем обеспеченные люди будут в даже небольшом списке выискивать позиции дорогого сегмента. Родители, желающие сделать детям функциональную и яркую комнату, обратят внимание только на детскую мебель.

Реклама мебельной фурнитуры постоянно нужна, в первую очередь, мебельному производству и магазинам, и в последнюю – розничному покупателю для собственных нужд. Реклама садовой мебели гораздо лучше «выстрелит» в сезон, когда дачники активно устремляются за город. Поэтому при создании рекламных предложений важно учитывать такие тонкости.

Продвижение мебели на заказ также имеет четкое ограничение по целевой аудитории. Как правило, это люди, которые не интересуются массовым производством. Им нужна качественная мебель, выполненная с душой и по определенным параметрам. Такая мебель изготавливается по индивидуальным размерам и способна учитывать анатомические особенности покупателя.

Детализируя услуги, можно добиться лучшего результата, нежели предлагая различные товары и услуги в целом. Для покупателей важны дополнительные бонусы, например, сборка мебели. А для тех, кто приобрел диваны и тканные напольные покрытия, нелишним будет напоминать о химчистке для мягкой мебели и ковров.

Продвижение мебели в Интернете

Стоимость привлечения клиентов через Интернет гораздо ниже, чем в офлайне. Для продвижения задействуются сайты, контекстная и баннерная реклама, рассылка по электронной почте, публикации в каталогах, ролики на ютубе и группы в соцсетях.

Покупателей необходимо подготавливать к мысли о приобретении исподволь. Например, ищущие признаки остеохондроза вред ли интересуются ортопедическими матрасами. Если они будут натыкаться на полезную информацию по профилактике и лечению заболевания с описанием подбора матрасов для снятия дискомфорта, то рано или поздно решатся на покупку.

Продвижение мебельных сайтов хорошо увязывается с мебельным маркетингом. Обучающие материалы и советы, какую кроватку выбрать для новорожденного, как сэкономить место в малогабаритной квартире, как дешево перевезти мебель приводят клиентов, повышая продажи.

Маркетинг изучает конкурентов и ищет выигрышные стороны, которые послужат основой для продвижения. Даже недостаток можно обратить в достоинство. Массовое производство противопоставляется индивидуальности, а использование натуральных материалов – заботе о сохранности природы.

SMM продвижение мебели в ВК

В социальных сетях наиболее подходящими для продвижения являются ВКонтакте, Инстаграм и Одноклассники. Для того, чтобы группа пользовалась популярностью и привлекала покупателей, важно следовать простым правилам при работе.

  1. Хорошие, четкие фотографии с разных ракурсов.
  2. Контент, который помогает разобраться в проблеме (как выбрать, как сэкономить, как оформить и т.п.).
  3. Публикации действительных достижений и улучшение имиджа за счет привлечения знаменитостей.
  4. Постоянное вовлечение читателей в общение и превращение их в покупателей.
  5. Оперативная работа с отзывами. Негативные отзывы всегда надо переводить в русло положительных решений проблемы.
  6. Не использовать накрутку подписчиков.
  7. Продвигать публикации по региональным хэштегам.

Таргетированная реклама мебели дает самые лучшие результаты в Инстаграм. Она позволяет демонстрировать товар, приглашая на сайт или призывая подписываться на группу. Выборка целевой аудитории детализирована, позволяя подобрать максимально соответствующий контингент. Настройка рекламы предполагает демонстрацию объявления для мужчин или женщин, для жителей конкретного города, для молодоженов, студентов, пенсионеров и т.п.

Социальные сети не приносят быстрых продаж, зато они формируют узнаваемость бренда и лояльность покупателей.

Контекстная реклама мебели

Хорошо работает контекстная реклама, настроенная по сегментам потребителей. Труднее всего ведется продвижение по расплывчатым запросам «купить мебель», и лучше – по конкретике «купить белый кожаный диван». Рекламная кампания строится на Яндексе и в Гугле за счет списка минус-слов и ключевиков, привязки к региону и Яндекс.Директа.

Вычленяя запросы пользователей, можно сразу настроить тип мебели, ценовую планку, местоположение. Тем самым повысится эффективность отклика от проведенной рекламной компании.

С учетом того, что человек перед приобретением мебели изучает различные сайты, можно ему напоминать о себе при помощи ремаркетинга. Яндекс.Метрика позволяет ушедшего с сайта посетителя находить на страницах конкурентов и предлагать ему товар, который тот ищет. Это позволит части людей вернуться в интернет-магазин для совершения покупки.

Эффективная реклама мебели

Правильная реклама мебели состоит из уникальной картинки, емкого текста и обязательного призыва к действию. Важно зацепить потенциального покупателя, чтобы он запомнил рекламу, сделал звонок и лично посетил магазин.

Лучшая реклама та, которая сделана красиво и креативно. Она заставляет человека фантазировать, улыбаться и желать испытать положительные эмоции вновь!

Продвигаем мебель во «ВКонтакте»: вложили 2 428 ₽, продали на 94 878 ₽

Как «Косатка маркетинг» продвигала мебель во «ВКонтакте» малобюджетными способами и получила продажи за месяц на 94 878 ₽.

Продвигаем мебель во «ВКонтакте»: вложили 2 428 ₽, продали на 94 878 ₽

Мебельная компания, которая никогда не имела своей группы в соцсетях, задумалась о дополнительных источниках трафика. Поэтому руководство обратилось к специалистам, чтобы они создали новую площадку, которая бы приносила продажи.

Главная задача: отстроиться от конкурентов и выйти на стабильный доход от нового ресурса.

  • работа над узнаваемостью компании,
  • представление товаров компании,
  • работа над повышением лояльности покупателей,
  • продвижение малобюджетными и бесплатными способами,
  • запуск таргетированной рекламы.
Читайте так же:
Как отремонтировать диван книжку своими руками

С чего начать при запуске в соцсетях

Возникает ряд вопросов: какую соцсеть выбрать, какой будет стратегия продвижения и т.д. Расскажем как это было у нас.

Наша компания занималась продажей мебели сегмента «эконом+», основная аудитория в точках продаж — пенсионеры. Конкурентов с мебелью этого класса на рынке много, соперничать с крупными игроками, как вы понимаете, довольно трудно, а отстроиться от конкурентов необходимо. Поэтому решили пойти двумя путями:

За один год Uber потерял из-за мобильного фрода 100 млн $

Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.

1. Придумать уникальное торговое предложение, которое выделит нас среди толпы конкурентов.

2. Выйти на новую целевую аудиторию, более молодую.

Мы решили создать одну страницу в соцсети и тщательно работать с ней, поэтому пришлось выбирать из разных вариантов что-то одно. Остановились на «ВКонтакте», потому что там сконцентрирована наша целевая аудитория, которую мы планировали охватить.

Отдельный блок при создании площадки в соцсети — анализ конкурентов. Мы определили несколько критериев для проведения оценки: города, где представлена продукция, позиционирование, УТП (уникальное торговое предложение), продукция, описание товара, ценовой сегмент, плюсы/минусы, способы связи, доставка, наличие рекламы, наличие точки в городе.

В итоге такой подробный анализ позволил нам выяснить, что у большинства компаний нет УТП, они все очень похожи, поэтому мы принялись разрабатывать своё.

Разработка УТП

Здесь пригодился анализ конкурентов. Так мы выявили, что важно клиентам при покупке мебели. Потом мы просто собрали воедино важные преимущества.

Получили следующее УТП:

«Городская сеть мебельных центров с хорошей мебелью по доступным ценам, отличным сервисом и вежливым персоналом. Гарантия 24 месяца, доставка за один день, рассрочка от шести месяцев».

Итак, мы знаем, какая нам нужна аудитория, знаем в какой соцсети можем выйти на неё, УТП у нас разработано, можно запускать новый проект! Создание группы и её наполнение заняло полдня: сделали обложку с недорогой мебелью, указали на ней УТП и «магнит — спецпредложение» — «Скидки 50% на выставочные образцы». Для магазина мебели обязательны фотографии товара, мы создали для каждой категории отдельный альбом с кратким описанием.

Обложка страницы

Контент

Определили оптимальное количество постов: два в день. Виды контента разбили на две части: продающий и полезный/развлекательный. То есть один пост был посвящен какой-нибудь мебели, второй — полезному совету по уходу за мебелью или красивый пример интерьера квартиры.

Также отдельно можно выделить вид постов, которые вовлекают пользователей, напоминают им о вашей компании и помогают повысить лояльность.

Выглядело это так: пользователи любят внимание и когда у них интересуются, что им нравится и что бы они выбрали. Им нравится сравнивать свои ответы с ответами других пользователей. Поэтому мы проводим опросы. Вовлечённость повышают посты-конкурсы, посты-игры, опросы.

Пост-игра: найди телефон на картинке, реши задачку

Продающий пост

Полезный пост

Неплохо «заходил» развлекательный контент на семейную тематику

Продающие посты, которые собирают комментарии и лайки: нужно писать нешаблонно, красиво описывать характеристики товара, обязательно указывать цену, в конце добавлять призыв к действию.

С материалами мы определились, но как набрать подписчиков? Делимся нашими способами.

Источники трафика или где брать покупателей

Определили три пути:

  • размещение платной таргетированной рекламы,
  • поиск партнеров,
  • распространение контента самими подписчиками.

1. Таргетированная реклама

Мы отдаём предпочтение промо-постам: реклама показывается в новостной ленте потенциального покупателя. Покажем лучшие варианты, которые принесли нам хорошее количество подписчиков и лидов.

Таким образом, мы «подстёгивали» аудиторию совершать целевые действия: писать нам в сообщения, вступать в группу.

Затратили на эти рекламные кампании около 1200 ₽, получили приблизительно 210 подписчиков.

После запуска рекламы стали часто появляться новые комментарии и, чтобы не упустить ни один, мы подключили бесплатное приложение от «ВКонтакте» — «Модератор». Он уведомлял нас о каждом новом комментарии моментально, пользователям нравилась такая оперативность.

2. Партнёрство

Вариант бесплатного продвижения — найти партнёра и рекламировать друг друга. Как найти партнёра? Подумайте, с какой компанией у вас одна и та же целевая аудитория, но совершенно разные услуги. Мы решили, что если хотим выйти на молодожёнов, то нужно договориться о партнёрстве с группами по новостройкам города. Таких оказалось очень мало, активность в этих группах была совсем небольшой, но мы всё же решили обменяться взаимными репостами. Результата это практически не принесло: наш пост получил 3 лайка и 1–2 подписчика. В итоге мы отказались от этого способа. Но если он не сработал в нашем случае, не значит, что он не сработает у вас. Ищите интересные площадки, договаривайтесь и размещайтесь.

3. Вовлекающий контент

Здесь мы расскажем о проведении конкурса репостов. Нам нужно было получить широкое распространение среди потенциальных клиентов. Разработали 3 сертификата на покупку мебели: 3000, 2000 и 1000 ₽ (оплатить им можно было 20% от покупки). Ограничили по городу: участвовать могли только жители Тольятти.

Сколько потратили на этот конкурс

Мы размещали пост с конкурсом на трёх площадках города: «Новости», «Розыгрыши» и «Конкурсы». Обошлось нам это в 670 ₽. Это помогло распространить конкурс в широкие массы, пока он ещё не набрал обороты. Потом нам оставалось лишь наблюдать за естественным распространением.

В итоге от этого конкурса мы получили:

3 покупателя, которые получили сертификат и пришли потом за мебелью;

255 лайков, 63 репоста (это результат через 2 месяца после завершения конкурса, многие удаляют репосты, поэтому реальная цифра должна быть больше);

более 150 целевых подписчиков.

Подводя итоги, какой путь был пройден

1. Проведен анализ конкурентов по точным критериям;

2. Разработано уникальное торговое предложения для отстройки от конкурентов;

3. Разработана контент-стратегия: продающие, полезные и вовлекающие посты;

4. Созданы рекламные предложения, распространены по различным каналам.

В результате мы получили 36 качественных лидов.

Расчёт ROI, воронка продаж

Количество лидов: 36.
Количество продаж: 5 заключенных договоров.
Общая сумма продаж: 94 878 ₽.
Стоимость рекламной кампании: 2428 ₽.

Читайте так же:
Beddinge инструкция по сборке дивана

Вот так за месяц при минимальном бюджете мы получили колоссальную сумму продаж! Если кратко сказать о формуле успеха, то для нас это системность и контроль во всём.

Собираетесь выпускать посты? Продумайте точное количество и время выхода. Даёте рекламу? Отслеживайте все результаты, и отказывайтесь от неэффективного и так далее.

Выводы и рекомендации, чтобы получать клиентов из «ВКонтакте»

В начале пути определитесь со стратегией: кому вы продаёте, что продаёте, какую ценность предлагаете;

Тестируйте различные гипотезы в постах, в рекламе;

Пишите нешаблонно, создавайте авторский, уникальный контент, делайте «живые» фотографии;

Оперативно отвечайте на все комментарии;

Пробуйте разные рекламные каналы (такие как партнёрство), отказывайтесь от неэффективных.

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Продающий текст — это послание, раскрывающее преимущества товара и услуги и побуждающее к покупке. Из него читатель узнает, как продукт решит его проблемы и почему предложение этой компании наиболее выгодно. Это нечто большее, чем просто описание преимуществ и настойчивые призывы к действию. Чтобы понять, как написать продающий текст, необходимо определить, что важно для покупателя. какие вопросы волнуют его в первую очередь.

Подать информацию для читателя так, чтобы покупка состоялась, помогают формулы продающих текстов. Также здесь работают общие принципы копирайтинга, делающие тексты живыми и увлекательными.

Пишем продающий текст по формуле-шаблону

Мы собрали и систематизировали несколько вариантов формул, по каждой можно построить структуру продающего текста. Ниже приведена сравнительная таблица с характеристиками каждой формулы — вам предстоит выбрать шаблон в зависимости от формата размещения и потребностей целевой аудитории.

Запросы целевой аудитории неоднородны. Одни люди не знают о проблеме, которую вы помогаете решить. Другие уверены, что всё пропало: выхода нет. Третьи оценивают способы решения проблемы. Четвёртые сравнивают ваши товары и услуги с предложениями конкурентов.

Люди этих типов могут стать клиентами, если вы правильно определите «подход» к удовлетворению в тексте их потребностей. Формула определяет порядок смысловых блоков и логику повествования: например, стоит ли «начинать издалека», плавно подводя читателя к осознанию проблемы или делать предложение «в лоб».

Выбор формулы во многом зависит от ЦА и положения предполагаемого читателя на лестнице узнавания.

Важно определить платформу через которую будет доводиться информация. Например, те, кто пришли на сайт по поисковому запросу из Яндекса или Google более готовы вникать в сложный материал, чем те, кто просто листает ленту в соцсети.

Также важную роль играет заголовок: как написать продающий заголовок мы рассмотрели в отдельной статье.

Формула и применениеТекст для сайтаРассылка e-mail, в мессенджереСоцсетиЛендингБуклет, коммерческое предложениеОбъявление
AIDA+++++
PAS+++
PMHS+++
ODC и SCH++
ACCA++++
PPPP++++
Формула Джо Витале++++
FAB++
Универсальная формула BAF++++++
4 U’s+++
DIBABA++++

Как писать продающие тексты: примеры шаблонов

Формула AIDA — техника продавцов-консультантов

«Аиду» и её разновидности можно использовать в письмах для рассылок, лендингах, постах для социальных сетей, рекламных объявлениях и буклетах, коммерческих предложениях.

AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, решение, действие).

Сначала привлекаем внимание. Пишем о торговом предложении. Рассказываем о самом замечательном свойстве товара или услуги. Или предлагаем скидку, бонус, акцию. Если есть ограничение, сообщаем о нём.

Демонстрируем характеристики товара или услуги. Объясняем, чем они хороши. Показываем, чем они помогут пользователю лично. Действуем на эмоциональном уровне. Помним, что выгоды могут быть и скрытыми. Например, аэрогриль поможет улучшить фигуру, не отказываясь от привычной еды.

Убеждаем пользователя, что покупка решит проблему и не добавит новых неудобств. Ставим себя на место потенциального клиента. Вспоминаем все его боли, сомнения и возражения. Соглашаемся с ними, а потом приводим аргументы в нашу пользу. Не забываем оправдать цену.

Пишем, что хотим от человека. Например, «Перейдите на сайт», «Зарегистрируйтесь», «Купите», «Закажите».

Модифицированный вариант — AIDMA (добавляется Motivation, мотивация). Примеры мотивации в тексте — подарки именинникам, ограничение по времени, дополнительная скидка и пр.

В формуле AIDCA добавляется Confidence — уверенность, доверие. Это могут быть отзывы от реальных людей, упоминания о сертификатах.

Формула PAS

Такой шаблон продающего текста пригодится для короткого материала: рекламного объявления, рассылки или поста в социальной сети.

PAS состоит из Problem, Attention, Solution — проблема, внимание, решение.

Сначала описываем суть боли пользователя. Показываем, чем проблема мешает в настоящем. Предсказываем, к чему проблема приведёт в будущем. Рассказываем, как справиться с ней, что нужно сделать и причем здесь наш продукт.

Формула PMHS

Используйте PMHS, если нужен жёсткий текст для лендинга, рекламной рассылки или поста в социальной сети.

В PMHS сочетаются Pain, More pain, Hope, Solution.

Сначала назовите глубокую боль потенциального клиента. Сделайте это прямо в заголовке продающего текста. Пример: «Боитесь идти к стоматологу?». Описываем пожёстче, к чему приведёт бездействие. В данном случае к серьёзным болезням. Когда напугаем, убеждаем, что ситуация не безнадежна, выход есть, наш продукт решает проблему; описываем, что делать дальше.

Шаблоны ODC и SCH — формулы от дона Корлеоне

Эти шаблоны продающих текстов пригодятся для мессенджеров и других рекламных рассылок, постов в социальных сетях.

ODC состоит из Offer, Deadline, Call to action — предложения, ограничения по срокам, призыва к действию. ODC подойдёт для коротких текстов. Сначала делаем предложение, от которого сложно отказаться. Потом предупреждаем, что товар скоро закончится, скидка у нас ненадолго и т.д. В конце подталкиваем к действию.

В SCH сочетаются Star, Chain, Hook:

  • звезда — нечто впечатляющее, мимо чего сложно пройти;
  • цепь — цепочка причин для покупки;
  • крючок — призыв к действию.

Продающий текст по шаблону SCH отличается от предыдущего длиной и одним компонентом: мы не ограничиваем потенциального клиента во времени. Вместо этого пишем, как много плюсов он получит после покупки или заказа.

Формула ACCA

С помощью шаблона ACCA пишут посты для социальных сетей, рекламной рассылки, лендинги, коммерческие предложения, рекламные буклеты.

Читайте так же:
Как надуть диван ламзак дома

ACCA включает Awareness, Comprehension, Conviction, Action — осведомлённость, понимание; убеждение, призыв к действию.

Сначала привлекаем внимание как в AIDA и её разновидностях. Потом обращаемся к логике пользователя. Помогаем понять ценность предложения. Убеждаем, что у нас надёжная компания. Для доказательства приводим отзывы реальных людей, мнения экспертов, сертификаты и пр. Наконец подталкиваем к действию.

Формула PPPP

Продающие тексты типа PPPP пригодятся для лендингов, рекламных объявлений, рассылок. постов в социальных сетях.

PPPP это Picture, Promise, Prove, Push — картина, обещание, убеждение, призыв к действию.

Сначала рисуем привлекательного и довольного человека, который воспользовался предложением. Потом обещаем читателю: «После заказа станешь таким же». Доказываем свою надёжность: приводим отзывы, рейтинги, сертификаты и пр. Объясняем, что нужно сделать.

Формула Джо Витале — нарисуйте красивое будущее

Это красивый и эмоциональный текст — подойдёт для рекламных объявлений, постов в социальных сетях, лендингов и рассылок.

Сначала привлекаем внимание, потом усиливаем интерес: играем на любопытстве, нажимаем на главную боль, обещаем выход из трудной ситуации или будущее удовольствие. Для убедительности рисуем картины из сегодняшней и будущей жизни читателя. С помощью логичных доводов убеждаем в выгоде предложения. Соглашаемся с возражениями и закрываем их аргументами в свою пользу. Чтобы усилить доверие, предоставляем сертификаты, рейтинг, отзывы, статистику. Сообщаем о гарантиях. Объясняем, почему лучше обратиться именно сейчас. Напоминаем о проблеме, удовольствии после заказа. Если дадим скидку, бонус, подарок, напоминаем об этом.

Формула FAB

Шаблон подойдёт для рекламных объявлений и постов в социальных сетях.

FAB состоит из Features, Advantage, Benefits — особенностей, преимуществ, выгод.

Возможно два варианта:

  • упоминаем особенность товара или услуги. Объясняем, какие плюсы даёт продукт по сравнению с предложениями конкурентов. В конце показываем, какие преимущества получит потребитель;
  • рисуем картину будущего,как будто оно уже наступило. Показываем, какие свойства имеет продукт или услуга. Или пишем, что они сделают. Наконец объясняем, какие преимущества получит клиент.

Универсальная формула BAF

Подходит для текстов любого предназначения.

BAF — это Before, After, Bridge: до, после, мост.

Описываем, как трудно клиенту жить с проблемой, убеждаем, что облегчим его жизнь. Далее объясняем, какое действие решит проблему и добавляем призыв к нему.

Формула 4 U’s

Шаблон разработали для коротких сообщений и небольших лендингов.

В The 4 U’s сочетаются Useful, Urgent, Unique, Ultraspecific — полезное, срочное, уникальное, ультраспецифичное.

Показываем, чем товар или услуга помогут читателю. Ограничиваем время действия предложения. Рассказываем о главном преимуществе перед конкурентами. Персонализируем сообщение или заостряем внимание на важном аспекте. Призываем к действию.

Формула DIBABA

Продающий текст по этому шаблону пригодится, когда будете писать текст для лендинга, рекламной рассылки, буклета или объявления.

  • desire — желание;
  • identification — сопоставление;
  • bump — столкновение;
  • reAction — реакция;
  • buy — покупка;
  • atmosphere — атмосфера.

Выявляем боль пользователя. Объясняем, что поможем решить проблему. Доказываем, что наше предложение — лучший вариант. Соглашаемся с возражениями. Закрываем их аргументами. Рассказываем об ограничениях, акциях, специальных предложениях. Подталкиваем к действию. Вставляем понятную инструкцию по заказу, оплате и пр.

Формула QUEST

Такой шаблон продающего текста подойдёт для рассылок, лендингов, коммерческих предложений, рекламных буклетов и объявлений.

В QUEST сочетаются:

  • qualify — квалификация;
  • understand — понимание;
  • educate — обучение;
  • stimulate — стимуляция;
  • transition — призыв.

Сначала указываем, для какого сегмента целевой аудитории предназначено предложение. Показываем пользователям, что понимаем их проблемы и желания. Рассказываем о плюсах товара или услуги. Показываем, чем товар поможет читателю. Подталкиваем к действию. Объясняем, почему не стоит затягивать с заказом.

Формула «Четыре вопроса»

Шаблон продающего текста подойдёт для постов в социальных сетях, рекламных рассылок.

Последовательно отвечаем на четыре вопроса:

  • почему такой товар или такая услуга лучше других решат проблему;
  • чем наша компания лучше конкурентов;
  • почему наша цена обоснована и подходит лучше других;
  • почему лучше не откладывать покупку.

Вставляем призыв к действию.

Формула «Пять вопросов»

Шаблон пригодится для лендингов, коммерческих предложений, рекламных рассылок, буклетов и объявлений.

Отвечаем на вопросы:

  • что получит пользователь, если дочитает текст до конца;
  • как сделаем то, что обещаем;
  • кто и почему отвечает за наши обещания;
  • кому предлагаем товары и услуги;
  • сколько стоят товары и услуги.

В конце подталкиваем к действию.

Как писать продающие тексты живо и увлекательно

Пишем конкретно. Отказываемся от слов «удобный», «быстрый», «комфорт», «мощный» и других абстракций. Они не несут информации, поэтому пользователи не замечают их. В результате предложение с множеством абстракций теряется на фоне конкурентов. Поэтому добавляем конкретности. Пример удачного выражения: «Доставим товар за один день».

Сухие факты дополняем примерами. Представьте, вы выполнили первое правило. Например, указали, что ёмкость аккумулятора смартфона составляет 5 000 мА·ч. Для хорошего продающего текста нужно добавить ещё одну деталь. Указываем на примере из жизни, какие преимущества даст характеристика, сколько часов гаджет не потребует зарядки при активной эксплуатации.

Рассказываем о малоизвестном, используя сравнения. Непонятные описания работают также, как и абстракции: превращаются в «белые пятна» и пропускаются читателем. В результате текст не работает в полную силу. Что же делать? «Иллюстрируем» мысль предметами, знакомыми пользователю. Сравниваем сцепление шин со сцеплением жевательной резинки и т.д.

Добавляем жизненные сценарии. Если человек узнает себя в тексте, он выделит ваше предложение. Напишем: «Со смарт-телевизором получите беспроводные наушники. Включите телевизор ночью и не разбудите семью».

В каждом предложении используем интригу, предлагаем полезное. Даже если пользователь открыл текст, его постоянно отвлекает поток информации. Но потенциальный клиент дочитает до конца, если убедится, что автор точно знает его проблемы.

Чтобы написать качественный продающий текст, необходимо прекрасно знать сам продукт и особенности психологии. Чтобы получить такой материал, закажите услугу контент-маркетинг в агентстве Exiterra.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector